Une stratégie de contenu peut être utile non seulement pour la communication et le marketing, mais également pour l’activité commerciale.
Imaginez que vous êtes commercial et que vous avez un prospect avec lequel il y a un point de difficulté, un point de blocage que vous n’arrivez pas à franchir. Vous vous souvenez alors qu’un collègue a déjà trouvé une solution qui pourrait répondre aux besoins de ce prospect. Vous appelez alors ce collègue et lui demandez de faire un vocal de deux minutes où il décrira rapidement la situation, le contexte du client et la solution qui a été proposée avec ses bénéfices et ses points saillants, ainsi que les points douloureux qui ont été résolus.
Ceci va permettre de générer un article de blog et un post LinkedIn que le collègue peut publier sur son compte. Le commercial peut ensuite le pousser vers son prospect. Cela lui donnera alors l’occasion de le rappeler et de discuter à nouveau avec lui, en se concentrant sur ses problèmes et ses difficultés, en lui montrant preuve à l’appui que sa société est à même de répondre à son problème.
L’idée de la stratégie de contenu est donc d’être aussi une aide tactique pour le commercial, et non pas uniquement de faire de la communication et de la notoriété.
Les commerciaux peuvent tirer profit d’une #stratégie de contenu pour agir tactiquement et se démarquer par rapport à leurs concurrents !
1️⃣ Imaginez que vous êtes commercial et que vous avez un prospect avec lequel il y a un point de difficulté à franchir. Dans ce cas, vous pouvez appeler un collègue et lui demander de faire un vocal de deux minutes où il décrira un retour d’expérience client en précisant la situation, le contexte du client et la solution qui a été proposée et les résultats obtenus. 💡
2️⃣ Ceci va générer un article de blog et un post LinkedIn que vous pouvez publier sur votre compte et pousser vers votre prospect. Cela vous donnera l’occasion de rappeler le prospect et de discuter à nouveau avec lui 📞
Votre stratégie de contenu est donc d’être une aide tactique pour le commercial, et non pas uniquement de faire de la communication et de la notoriété 🤝
Avez-vous déjà agi de cette manière ? Partagez vos expériences en commentaire ! 😊
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