On n’a pas toujours le contenu idoine pour signer un prospect, alors qu’on a travaillé sur le sujet avec un autre client ou lors de phase de R&D.
Contactez alors la personne qui a travaillé sur le sujet et demandez-lui de faire un vocal de 5 min. décrivant le projet, le problème rencontré, la solution apportée et et les gains obtenus. Vous obtenez ainsi en quelques minutes une étude de cas ad-hoc que vous pouvez publier et/ou pousser à votre prospect pour lui prouver que vous êtes pertinent et le convaincre de signer avec vous.
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